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TEL. 03-3663-2101

〒103-0012 東京都中央区日本橋堀留町1-9-6

Seminar/6月   

与信管理セミナー(基礎から応用まで)
2016
.6/14(TUE)開催

○○○○○○○○イメージ

与信管理の導入と活用ポイントについて

本セミナーでは、講座を「基礎編」と「応用編」に分け、わかりやすく与信管理制度の概要及びその導入方法と活用などについて解説して頂きますので、経営幹部の方はもとより営業社員の方々にもご参加くださいますよう、ご案内申し上げます。

開催日 2016年6月14日(火) 9:30〜16:30
定 員  50名
講 師   与信管理実務コンサルタント 武 藤   豊

略 歴  早稲田大学法学部卒業。
蝶理株式会社入社、取引先信用調査、与信管理、関連会社の経営管理等に携わり多くの経験を重ね、与信管理について広い知識と確実な実践力を修得。
東京本社審査部長、常務理事を経て独立。与信管理の実務が分かるコンサルタントとして、数多くの企業コンサルティングにあたるかたわら、研修機関及び研修セミナーの講師として活躍中。
 会 場 伊場仙ビル7階 セミナールーム
東京都中央区日本橋小舟町4-1 
 会場地図  
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受 講 料   各コース    1名 一般 16,000円(消費税別)
      
TAFS組合員10,000円
(消費税別)
            
※テキスト・資料代を含む
お申込み方法  メールフォームから、開催の1 週間前迄必要事項をご入力の上お申込み頂き、受講料も同日までに下記銀行口座宛お振込願います。
※振込手数料は貴社でご負担願います。
ご入金確認後、受講票と会場詳細地図をメールにてお送りいたします。
請求書「要・不要」の欄にチェックも忘れずにお願い致します。
お申込みフォーム    
振込先  三井住友銀行 人形町支店 (普通)
口座番号 15134
口座名 東京織物卸商業組合
(トウキョウオリモノオロシショウギョウクミアイ) 
申込締切日  ※6月 3日(金)迄 
 本件お問い合わせ 総務部 上田・鵜飼(うえだ・うかい)
TEL03(3663)2101 

■カリキュラム

 
 ●与信管理の基本 ●与信管理の実務 
T、与信管理の基本・不良債権を未然に防止する秘訣は
1、与信管理の社内憲法六ヶ条、社内ルール六ヶ条とは
2、与信限度の歯止め機能とは
3、企業診断(分析)の定性、定量要因とは
4、倒産プロセスの1対 29 対 300の法則とは
5、倒産のメカニズム・どのようにして会社はつぶれるのか
U、与信管理における営業マンの役割
1、営業マンに求められる3つのマインドとは
2、信用とは、信頼とは
V.危ない会社を見抜くには
1、危ない経営者とは
2、危ない経営者を見抜く5つのポイント
事例:経営者に対する過大信用
(定性分析 の落ち度)
W.信頼し得る経営者とは
1、経営者に求められる3つの要素とは
2、経営者が持つべき3人のブレーンとは
X、与信判定チェックシート(定性分析の定量化)
1、定性要因を定量化(点数化)した与信判定
2、チェック項目の検討・・・人的背景と経営活動
Y. 緊急時の債権の保全・回収
1、債権回収策・緊急時の商品の引き揚げ
2、動産(商品)売買の先取特権(物上代位)とは
3、債権譲渡通知書(緊急時の債権回収)
T.信用調査から債権回収まで
  (ケーススタデイー)

U.新しい取引きを開始する
営業担当者AがP社を新規開拓する
1、新規取引先のチェックポイントは
2、保証人と保証能力は、何でチェックするか
3、契約はどのように結ぶか、なぜ必要か
V.取引が次第に増加する
1、現金取引から手形取引へ
2、回り手形とは
3、P社からどのような担保をとるか
W.売掛金の滞留が起きる
1、P社に対する売掛金が滞留したら
2、P社に約定品の納入を要求されたら
3、効果のある督促状は
4、売掛金の時効を防ぐには
X.危険な兆候が現れる
1、手形ジャンプを要求されたら
2、融資を求められたら
Y.緊急事態の発生と債権の保全
1、緊急時の債権保全とタイミング
2、売掛金を担保にとるには
3、商品を担保にとるには
4、預金・敷金を担保にとるには
Z.ついに倒産
1、倒産とは、2回目の不渡りとは
2、倒産すると会社の代表者はどうなるのか
[.営業担当者が行うべき債権回収
1、倒産後の回収と詐害行為
2、自社製品(商品)の引き揚げ時の留意事項
(先取特権との関係)
3、連帯保証人、物上保証人(担保提供者)からの
回収
4、緊急時の債権譲渡通知メモの効用
5、一括債権譲渡の登記
6、代理受領委任状による回収は




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